聯(lián)商網(wǎng)消息：在超級(jí)物種上海七寶寶龍城店，一個(gè)扎丸子頭、穿背帶褲的女生正拿著雞腿、面包等道具，擺出各種Pose拍照；旁邊還有幾位女生正用Faceu激萌APP自拍、分享帶有超級(jí)物種生鮮IP的貼紙圖片……在上海、成都、深圳，網(wǎng)紅生鮮超市超級(jí)物種與Faceu激萌正在進(jìn)行一場(chǎng)圍繞“內(nèi)容”的跨界營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)。

提到超級(jí)物種，大部分人腦海中會(huì)出現(xiàn)這些關(guān)鍵詞：業(yè)態(tài)創(chuàng)新、智慧零售、生猛海鮮……這家被馬化騰在公開(kāi)場(chǎng)合多次點(diǎn)贊的生鮮體驗(yàn)店，從最初的餐飲+零售業(yè)態(tài)，到現(xiàn)在的智慧零售典型樣本，正逐步進(jìn)化。那對(duì)于永輝而言，超級(jí)物種又意味著什么？

2017年永輝在福州開(kāi)出第一家超級(jí)物種溫泉店，與永輝第一家生鮮超市開(kāi)業(yè)的時(shí)間跨度17年，將生鮮超市業(yè)態(tài)開(kāi)遍全國(guó)21個(gè)省市后，永輝選擇二次創(chuàng)業(yè)。對(duì)于永輝而言，超級(jí)物種是一次全方位的向上躍遷：

消費(fèi)渠道，從線下遷往“線上”；

地理位置，進(jìn)入核心城市的核心商圈，占據(jù)大賣場(chǎng)難以突破的點(diǎn)位；

消費(fèi)層次，定位高端生鮮食材體驗(yàn)店，服務(wù)新中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)的需求；

品牌形象，通過(guò)超級(jí)物種連接更多85后、90后的年輕人，讓品牌走向年輕化。

圍繞這些點(diǎn)，超級(jí)物種向上進(jìn)化的節(jié)奏也正在加快：業(yè)務(wù)層面，從小程序掃碼購(gòu)到無(wú)人機(jī)配送體驗(yàn)服務(wù)；品牌層面，從與挪威海產(chǎn)局合作舉辦挪威食尚大賞、到與Faceu激萌聯(lián)名打造網(wǎng)紅主題店，超級(jí)物種正嘗試和更多年輕品牌發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。這些對(duì)于零售行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷可能帶來(lái)新的思路。

零售店里的萌/趣UGC內(nèi)容

超級(jí)物種釋放的品牌形象是“酷”，F(xiàn)aceu激萌則以“萌”為主賣點(diǎn)，兩者遇到一起是否會(huì)有違和感？

看到Faceu激萌與超級(jí)物種聯(lián)名貼紙，這個(gè)疑慮就會(huì)被打消。根據(jù)超級(jí)物種的生鮮食材，F(xiàn)aceu激萌設(shè)計(jì)了“我的美食圖鑒”系列貼紙，將生猛的海鮮變成萌系卡通形象。

6月中旬，在上海、深圳、成都超級(jí)物種各搭建了一家沉浸式的Faceu激萌拍照主題店；同時(shí)還有近30家超級(jí)物種在店內(nèi)設(shè)置聯(lián)名拍照角。主題店的場(chǎng)景為暖色調(diào)，粉色、白色的氣球和大片云朵營(yíng)造出夢(mèng)幻感，ins風(fēng)的美食相框吸引了許多顧客拍照分享，還有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅特到主題店探店。

同時(shí)，超級(jí)物種的線上渠道“永輝生活A(yù)PP”也與Faceu激萌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)：使用美食貼紙拍照，分享到朋友圈，可領(lǐng)取永輝生活美食優(yōu)惠券；在超級(jí)物種“我的美食圖鑒”拍照角拍照、定位到超級(jí)物種，會(huì)獲得爆品第二件半價(jià)的優(yōu)惠。

傳統(tǒng)零售行業(yè)中，“貨”就是零售的內(nèi)容。但在電商可以便捷解決用戶衣食住行各環(huán)節(jié)需求的情況下，零售商需要思考如何為用戶提供更豐富的內(nèi)容和附加值，才能吸引客流、特別是年輕客群到店。

帶有餐飲、零售兩種屬性的超級(jí)物種，自身具備一定的吸粉能力，初入超級(jí)物種者，多會(huì)被波士頓龍蝦、阿拉斯加帝王蟹等生猛海鮮吸引得拍照打卡。永輝“直采生鮮”、“零售”的品牌標(biāo)簽在部分城市和人群已有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ绾螌⑦@種影響力推送給更多年輕人，是超級(jí)物種持續(xù)思考的問(wèn)題。

這樣的問(wèn)題指引下，超級(jí)物種與Faceu激萌合作搭設(shè)網(wǎng)紅主題店，顯得順理成章。以貼紙相機(jī)工具切入市場(chǎng)的Faceu激萌，日活用戶超過(guò)3000萬(wàn)，以年輕用戶為主要群體。通過(guò)可愛(ài)貼紙、照片/視頻美化功能等，F(xiàn)aceu激萌受到眾多年輕人的青睞，助推萌系人像、萌文化走紅社交平臺(tái)。

抓住年輕人對(duì)于美食、萌照的興趣和樂(lè)于分享的特點(diǎn)，通過(guò)在店內(nèi)設(shè)置沉浸式的拍照?qǐng)鼍埃a(chǎn)生UGC內(nèi)容（User-generated Content，用戶生產(chǎn)內(nèi)容)，并在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播，是超級(jí)物種與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作創(chuàng)造內(nèi)容的新嘗試。

零售場(chǎng)景與泛娛樂(lè)、社交等融合

Faceu激萌和超級(jí)物種合作的基礎(chǔ)在于：兩者用戶群頗為相似——注重生活品質(zhì)，對(duì)“美”、“萌”、“趣”屬性自帶好感，且擁有較高的消費(fèi)能力。同樣重要的是當(dāng)前雙方都走在“線上線下融合”的路上。

通過(guò)貼紙相機(jī)積累了上億用戶和流量后，F(xiàn)aceu激萌走向線下場(chǎng)景的愿望頗為強(qiáng)烈。年初Faceu激萌曾打造“U趣研究所”線下網(wǎng)紅拍照地，并聯(lián)名PUMA、BOBBI BROWN等品牌商設(shè)置體驗(yàn)區(qū)；4月與DQ冰雪皇后聯(lián)合推出主題門(mén)店。本次和超級(jí)物種的合作，則通過(guò)線下場(chǎng)景搭建、線上消費(fèi)渠道互通，完成了從使用貼紙拍照、分享、領(lǐng)券、消費(fèi)的購(gòu)物閉環(huán)。

新零售重構(gòu)人、貨、場(chǎng)，核心點(diǎn)在于從前的以“貨”為中心、轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴坝脩簟睘橹行模€上線下融合。線下門(mén)店曾是天然的流量入口，但在即時(shí)配送日益便捷的環(huán)境下，線下流量也需要“強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”才能夠吸引用戶、留住用戶。除了滿足基本的購(gòu)物需求外，線下消費(fèi)場(chǎng)景日益承載起滿足用戶社交、泛娛樂(lè)、科技體驗(yàn)等需求。

在摸索跨界融合的路上，除了此次與Faceu激萌的合作，超級(jí)物種做的其它嘗試也值得分享。6月8日廣州漫廣場(chǎng)店將無(wú)人機(jī)黑科技運(yùn)用到日常餐食配送中，配送時(shí)間約節(jié)省40%-60%；將“深夜酒館”快閃店搬入超級(jí)物種，邀請(qǐng)駐場(chǎng)歌手、調(diào)酒師等，融合音樂(lè)、深夜故事等元素，滿足用戶娛樂(lè)、社交需求。

零售消費(fèi)場(chǎng)景與娛樂(lè)、社交結(jié)合的玩法已成趨勢(shì)，典型如天貓雙11狂歡夜晚會(huì)，將消費(fèi)狂歡與娛樂(lè)深度融合，吸引用戶邊看晚會(huì)邊“剁手”。轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)零售企業(yè)也意識(shí)到與品牌內(nèi)容IP結(jié)合可能產(chǎn)生的效益，家樂(lè)福與騰訊視頻IP《拜托了冰箱》合作，為節(jié)目設(shè)置線下門(mén)店專區(qū)作為拍攝場(chǎng)景，同時(shí)銷售節(jié)目同款商品，完成線上線下流量轉(zhuǎn)化。

超級(jí)物種與Faceu激萌合作將年輕人熱衷的“萌文化”植入到零售場(chǎng)景，以連接更多年輕客群。而未來(lái)零售商也將與更多具備內(nèi)容IP的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，零售場(chǎng)景中的流量?jī)r(jià)值則會(huì)被進(jìn)一步放大。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）